Prave odločitve za velike spremembe
Sterling Svetovanje že 18 let pomaga slovenskim podjetjem pri M&A transakcijah. Nismo agencija za množično produkcijo. Imamo dve leti znanja, realno izkušnjo in nekaj humorja, ki ga potrebuješ v procesih, ki so lahko kar precej napeti. Kot vedno: samo celovita analiza in prava strategija vodita do rezultatov.
Povprečno 2,3 milijona evrov večje vrednosti za naše odjemalce. Ne obljubljamo čudežev. Obljubljamo profesionalnost.
How We Help You
Solutions designed for your success
Priprava in vrednotenje podjetja
Pred prodajo ali prevzemom je treba vedeti, kaj je tvoje podjetje res vredno. To ni zgolj številka iz programa — gre za poglobljeno analizo poslovanja, tržnih razmer in priložnosti. Naš tim naredi detaljno prikupljanje podatkov o tvejih financah, s posebnim poudarkom na razkrijih, ki jih kupci ali prodajalci običajno spregledajo. V zadnjih treh letih smo povečali povprečno ocenjeno vrednost za 18% glede na začetne ocene naših odjemalcev. Rezultat? Boljši dogovori za vse strani.
Več informacij →Strukturiranje transakcije
Transakcija ni samo kupnja in prodaja. Gre za tisoče odločitev — od davčne optimizacije do zaščite zaposlenih do zagotovljenih razmer. Vsaka struktura je drugačna, ker vsako podjetje funkcionira drugače. Naš tim je specialist za »kako to storiti pametno«, ne le »kako to storiti«. Če je treba, vključimo tudi druge strokovnjake — davčne svetovalce, pravnike, finance. Skupaj naredimo strategijo, ki je namenjena točno tvojim okoliščinam, ne splošni »šabloni za vse«.
Več informacij →Due diligence in pogajanja
Tukaj se Often stvari zapletejo. Due diligence je kot hišna preiskava, ki je ne smeš ignorirati — samo da se dogaja s podatki, pogodami in procesi namesto z vlago v pivnici. Naš pristop je precej praktičen. Ne iščemo samo težav — iščemo tudi priložnosti. Pogajanja so taktična igra. Poznamo obe strani. Vemo, kaj je sprejemljivo, kaj je tvegano in kaj bi bilo toliko smešno, da bi ponudbo porušilo. Naša povprečna razdelitev Key osebja po transakcijah? 94%. Ljudje ostanejo, ker je pravičen dogovor.
Več informacij →Integracija in implementacija
Transakcija je zaključena. Zdaj je prava »zabava«. Integracija je tista, ki stvarno določi, ali je bila dobra odločka ali ne. Spremljamo proces, koordiniramo timove, reševamo nemogočnosti ter zagotavljamo, da se cilje, ki ste si jih zastavili, tudi uresničijo. To ni teoretična zadeva — preureditev sistemov, sporazumov s prejšnjimi partnerji, ohranitev znanja v podjetju. V 89% primerov naših odjemalcev se sinergije, ki so jih predvideli, uresničijo v prvem letu. To se ne zgodi po naključju.
Več informacij →What Our Clients Say
Ko smo se odločili prodati našo podjetje, smo bili precej izgubljeni. Sterling nas je vodil skozi celoten proces — od ocene vrednosti do finalnih pogajanj. Bil je pošteno, direktno in nikoli ni lagal na račun tistega, kar se dogaja na drugi strani. Rezultat je bil 22% višja prodajna cena, kot smo jo sprva pričakovali. In kar je še bolj važno — večina našega tima je ostala in ima jasno kariero v novem podjetju.
Prodaja tehnološko razvijajočega se podjetja z 35 zaposlenimi, izvedena v 2022.
Marko Jovanović
Direktor, TechSolve d.o.o.
"Nismo bili prva izbira. Toda ko smo jih spoznali, smo razumeli, zakaj s njimi delajo zahtevni odjemalci. Niso bili »happy« ali »excited« — bili so pragmatični in dobro informirani. Pri prevzemu konkurenčnega podjetja je to natanko to, kar potrebuješ. Izjemno delo."
"Pravim kolegom: če je Sterling svetovanje v ponudbi, je to dovolj razloga, da jih vsaj poslušaš. Niso najcenejši, ampak ko vidiš, koliko kompleksnih stvari razumejo in kako jasno to predstavijo, vidim, da so vredno svojega honorarja. Nas je vodil skozi najzapletenijo M&A transakcijo v naši 25-letni zgodovini. Rezultat je bil točno to, kar je obljubil."
O nas Sterling Svetovanje
Sterling Svetovanje je leta 2006 osnoval Aleš Koren, ker je videl, da večina podjetij v Sloveniji nima dostopa do resnega, neodvisnega svetovanja pri M&A procesih. Zadnjih 18 let smo s povečano pozornostjo pomagali 47 podjetjem pri prevzemih in prodajah v vrednosti skupaj preko 380 milijonov evrov. Ni nas zanima le številka — gre nam za to, da naši odjemalci razumejo vsak korak. Naš tim sestoji iz ljudi, ki so bila prej na obeh straneh mize — kot podjetniki, kot kupci, kot prodajalci. To ni samo teoretično znanje. To je prosto znanje iz prakso. Delamo samo s podjetji, ki nam zaupajo in ki razumejo, da kakovost ni poceni, a je dolgoročno edina smiselna naložba.
Naš pristop je preprost: brez BS, polno strokovnosti. Ne gradimo odnosov na osnovi lepih besed, temveč na osnovi konkretnih rezultatov in transparentnosti. Zavedamo se, da je vsaka transakcija stresna. Zato razotkrivamo tveganja, postavljamo realistične pričakovanja in delamo s tabo na vsakem koraku. To je onaj tip svetovanja, ki ga potrebuješ, ko gre za velike stvari.
- ✓ Storitev
- ✓ Vrednost
- ✓ Kakovost
How We Work
How we work with you
Analiza in priprava
Najprej se učimo o tebi. Kaj je tvoje podjetje, kako funkcionira, katera so tvoja tržna tveganja in priložnosti? To ni tridnevni proces. Porabimo čas in naredimo pravo analizo. Nato skupaj oblikujemo strategijo — ali je to prodaja, prevzem ali nekaj tretjega. Verjamemo, da je dobra priprava pol uspešne transakcije.
Iskanje partnerja in strukturiranje
Zdaj je čas, da najdemo prave kupce ali prodajalce. Ne »kogar koli«, ampak prave — take, ki jih zanima tvoje podjetje iz pravih razlogov. Vzporedno strukturiramo transakcijo — davki, zavarovanja, razdelitve dobička, delovni pogoji. Vsak detajl je wichtig. To je mesto, kjer se svetovanje vidi res.
Due diligence in pogajanja
Tu se »lovijo« problemi in priložnosti. Naš tim pregleda vse — financne knjige, pogodbe, zaposlene, tehnologijo, tržne pozicije. Hkrati vodimo pogajanja za tebe. Ne dovolimo, da te »zavežejo« pogoji, ki te ne zadovoljujejo. Kot pravim — pogajanja so umetnost, ne vojna. Rezultat je dogovor, ki je pravičen za obe strani.
Zaključek in integracija
Transakcija je zaključena. To je točka, ki ločuje dobra svetovanja od odličnih. Nismo jih »zaboli«. Ostanemo, dokler se stvari ne umirijo. Koordiniramo integracijo, reševamo vprašanja, ki se pojavljajo, in zagotavljamo, da dosežeš cilje, ki si si jih zastavil. To je tista faza, ki jo večina svetovalcev ignorira. Mi ne.
Kaj se dogaja v tvoji industriji? Pravzaprav bi moral vedeti.
Če razmišljaš o M&A — bodisi o prodaji, prevzemu ali samo o tem, kakšna je prava vrednost tvojega podjetja — pogovori se z nami. Prva konzultacija je brezplačna. Brez zavez. Samo prava analiza in iskren pogovor. Pokliči nas ali nam pošlji e-pošto.
Zahtevaj konzultacijo